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Diseccionando cómo ve A16z los marketplaces

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Si alguien puede enseñar como anticipar la evolución del negocio de internet, ese es el fondo A16Z. En este caso han hecho un extenso análisis de los marketplace, donde son expertos inversores, y conocen en detalle sus efectos de red

  • Un puñado de empresas dominan el entorno marketplace: Un pequeño número de startups del mercado, cuatro de ellas, representan el 76 por ciento del gasto del consumidor: Airbnb, Doordash, instacart y Postmates.
  • Nueva oferta puede crear nuevos comportamientos de compra y destapar nuevo consumo: Las categorías de más rápido crecimiento son un ejemplo de creación de nuevos canales en mercados con demanda acumulada, desbloqueando nuevos comportamientos de transacción. 
  • Categorías que lo están petando y el resto del mundo no lo sabemos: Las startups de más rápido crecimiento revelan categorías de consumidores emergentes, incluidas las marcas locales independientes (Faire), plataformas de fans y celebridade (Cameo), reventa de ropa de calle (Goat), las subscripciones deportivas e incluso los lavados de auto (Everwash).
  • No todas son «winner take it all», no entres a competir sin pensar como es tu mercado. Dentro del segmento de viajes, Airbnb (# 1) es el líder indiscutible representando el 95% de los ingresos. En cambio, la categoría de alimentos y bebidas está mucho más fragmentada con Doordash (# 2) y Postmates (# 4) compitiendo con Grubhub y UberEats.
  • Coger la ola no significa que la ola sea la más grande. Para saber que marketplace es va a ser el más grande se ha de analizar: la fuerza de los efectos de red, la diferenciación por parte de los proveedores, la tendencia de compra del consumidor, los canales de distribución defendibles
  • Cada mercado local puede ser diferente: La teoría de A16z es que existe una gran diferencia entre los efectos de red que abarcan las regiones globales y continentales, a diferencia de las redes de ciudad por ciudad y eso se plasma en la fragmentación del mercado. Así que en cada mercado has de analizar la situación de cada categoría para ver las posibilidades de inversión o de creación de nuevas empresas

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